Apa yang perlu diperhatikan dalam perdagangan import dan eksport antarabangsa?

Apa yang perlu diperhatikan dalam perdagangan import dan eksport antarabangsa?

 

Ketibaan era Big Data telah memaksa pelbagai perusahaan untuk memulakan transformasi digital dan pemasaran ketepatan. Pemasaran yang dibezakan sangat luas, dan bagi peniaga asing AS, ia adalah satu langkah penting untuk mengatasi pesaing kami. Sebagai tambahan kepada produk, jenama, dan kuasa keras yang lain, jika kita dapat lebih memahami keperluan pelanggan kami, berorientasikan pelanggan, dan menyediakan perkhidmatan yang dibezakan, kami secara semulajadi dapat menduduki tempat di dalam hati mereka. Jadi, bagaimanakah kita sebagai profesional perdagangan luar negeri menonjol dari banyak pesaing?

 

1, pilih pembeli berkualiti tinggi dan menjalankan siasatan dan analisis latar belakang

 

Kami berada di era Vuca, di mana terdapat letupan maklumat dan banyak cara untuk menarik pelanggan, seperti data kastam, platform promosi B2B (perniagaan ke perniagaan), promosi media sosial, pameran luar talian, pameran dalam talian, dan promosi melawat. Pada masa ini, keadaan umum adalah bahawa tidak ada kekurangan pelanggan, tetapi kekurangan kaedah untuk menukar pelanggan menjadi pesanan.

Data kastam boleh digunakan untuk analisis dan penyelidikan pasaran terperinci, menunjukkan arah pembangunan dan matlamat yang betul untuk perusahaan, dan secara tepat menyaring pelanggan berkualiti tinggi. Melalui data, kita dapat memahami produk tertentu, kuantiti pembelian dan harga, kitaran pembelian, sistem bekalan dan maklumat terperinci lain pembeli, untuk menyaring pembeli berkualiti tinggi dengan kedudukan produk yang sama seperti perusahaan perdagangan luar negeri, perolehan yang stabil, dan margin keuntungan yang besar, dan memasukkannya ke dalam kolam pelanggan kami yang dimaksudkan. Pelanggan dalam pangkalan data mempunyai urus niaga sebenar, dan kedua -dua pelanggan besar dan kecil jelas sekilas.

 

Jenis lain adalah menunggu pasif, pelanggan yang secara langsung bertanya melalui platform dan saluran lain. Selepas mengesahkan nama pelanggan ini, mereka menggunakan data kastam untuk pemeriksaan latar belakang. Melalui pertanyaan data, mereka menentukan saiz jumlah pembelian pelanggan, harga khusus pembelian, dan sistem pembekal pelanggan, untuk menentukan sama ada ia bernilai melabur lebih banyak usaha untuk menghubungi pelanggan ini. Proses ini dapat membantu syarikat menyelesaikan masalah asimetri maklumat antara sistem perolehan dan bekalan. Kedua, ia secara berkesan dapat menghalang pesaing daripada menyamar sebagai pelanggan untuk mendapatkan kecerdasan, dengan itu menyedari nilai sebenar alat perdagangan asing di mana satu ditambah satu lebih besar daripada dua.

 

Sebagai tambahan kepada data kastam, kami juga boleh menjalankan pemeriksaan latar belakang perusahaan melalui data komersil, termasuk kelayakan perniagaan, maklumat pensijilan, maklumat kewangan, dan lain -lain, untuk mengurangkan risiko komersil kerjasama antara perusahaan dan pelanggan asing.

 

2, cari maklumat hubungan

 

Mencari maklumat hubungan boleh dikatakan sebagai "kunci" bagi setiap orang perdagangan asing, dan ia adalah kemahiran asas yang mesti dikuasai. Selagi anda mencari orang yang betul, anda adalah satu langkah besar yang lebih dekat untuk menandatangani rang undang -undang. Malah pelanggan yang bersentuhan harus cuba menjangkau melalui pelbagai saluran. Sekiranya kita mempunyai satu lagi cara untuk menghubungi daripada yang lain, kita mempunyai satu lagi kemungkinan, yang juga merupakan pautan di mana kita dapat meluaskan jurang yang paling banyak.

kes

 

Kami mempunyai syarikat farmaseutikal dan kimia, dan kami tahu bahawa pembeli di Amerika Syarikat membeli dari pesaing dengan pelanggan yang sangat berkualiti tinggi. Walau bagaimanapun, kami hanya menemui satu talian darat syarikat ini di Google, dan pada masa yang berlainan, kami membuat lebih daripada sepuluh panggilan, tetapi tiada siapa yang menjawab. Nombor telefon yang saya cuba cari menggunakan pelbagai kaedah carian semuanya kosong apabila saya memanggilnya. Kemudian, saya dapati beberapa pekerja syarikat di LinkedIn, tetapi permintaan rakan mereka tidak diluluskan. Saya menghabiskan banyak masa dan usaha untuk menghubungi mereka, tetapi saya mempunyai idea untuk menyerah. Walau bagaimanapun, saya menyedari bahawa saya telah menghabiskan banyak masa dan usaha, dan saya menilai mereka untuk menjadi pembeli berkualiti tinggi.

Selepas mencuba pelbagai kaedah, usaha itu terbayar. Akhirnya, melalui Peta Google, sebuah syarikat berhampiran pembeli telah ditemui, dan pekerja yang telah bekerja untuk pembeli dihubungi melalui syarikat ini. Maklumat hubungan disediakan, dan selepas menggunakan WhatsApp, orang utama yang bertanggungjawab disyorkan, dan projek itu akhirnya berjaya. Kes ini dapat mencerminkan bahawa setiap kejayaan tidak sengaja, selalu ada lebih banyak penyelesaian daripada masalah, dan kebanyakan orang dapat dibuang dalam langkah pertama. Orang yang benar -benar dapat bertahan sehingga akhirnya adalah pemenang.

 

3, mewujudkan hubungan dan mempromosikan kerjasama yang disasarkan