Mengapa syarikat Pembuatan anda memerlukan Strategi Pemasaran Masuk
Mengapa syarikat Pembuatan anda memerlukan Strategi Pemasaran Masuk
Tidak dapat lari daripada fakta bahawa terdapat perubahan seismik dalam cara pelanggan membeli, dan industri pembuatan tidak terkecuali.
Penyelidikan menunjukkan hampir 90 peratus pembeli B2B bermula dengan melakukan penyelidikan mereka sendiri dalam talian.
Pengilang tidak boleh lagi bergantung pada tenaga jualan langsung atau pengedar untuk menjana pertumbuhan. Taktik jualan dan pemasaran tradisional, seperti pengiklanan cetak, pameran perdagangan dan panggilan dingin tidak berfungsi seperti dahulu. Sukar juga untuk mengira ROI kaedah sedemikian untuk syarikat pembuatan dengan kitaran jualan yang biasanya panjang. Petikan terkenal: "Saya tahu bahawa separuh daripada wang yang saya belanjakan untuk pengiklanan adalah sia-sia. Satu-satunya masalah saya ialah saya tidak tahu separuh yang mana" berbunyi sangat benar.
Dalam industri yang sangat bergantung pada kebolehukur proses dan sistem, ini adalah sesuatu yang tidak sesuai.
Beberapa kaedah pemasaran yang lebih moden seperti pengiklanan berbayar dalam talian dan promosi bayar setiap klik, manakala 100% boleh diukur, hanya menawarkan penyelesaian jangka pendek; sebaik sahaja anda berhenti mengepam wang ke dalam kempen PPC, aliran petunjuk berhenti.
Anda memerlukan pendekatan yang berbeza, dan menggunakan strategi pemasaran masuk boleh menjadi jawapannya.
Mengapa Inbound sesuai untuk Pengeluar
Jualan perlu meletakkan diri mereka lebih sebagai penasihat; menyediakan maklumat bermaklumat dan pendidikan untuk membantu pembeli dalam proses membuat keputusan mereka. Maklumat yang melampaui apa yang boleh didapati dalam talian; yang menambah nilai, yang menangani keperluan, aspirasi dan ketakutan pembeli. Hanya selepas itu anda boleh mula mendapat kepercayaan pembeli.
Pendekatan masuk kepada jualan dan pemasaran memfokuskan pada mencipta kandungan berkualiti tinggi yang relevan yang menarik orang ke syarikat anda, menarik trafik yang boleh anda tukar kepada petunjuk dan hampir kepada jualan dari semasa ke semasa. Jadi, ia sesuai untuk kitaran jualan yang lebih panjang yang dikaitkan dengan pembuatan. Lagipun, kitaran jualan yang panjang dan kompleks memerlukan hubungan yang kukuh.
Dengan strategi masuk, anda membina garis dasar untuk mengukur kemajuan masa depan dengan lebih tepat - dan matlamat khusus, boleh diukur dan boleh dicapai. Matlamat ini memaklumkan taktik yang anda perlukan untuk mencapai hasil ini.
Ikuti tujuh langkah ini untuk membangunkan Strategi Pemasaran Masuk anda
1. Wujudkan audit garis dasar, matlamat dan garis masa
Strategi pemasaran masuk yang kukuh dan berjaya harus berdasarkan matlamat perniagaan yang jelas. Dalam syarikat pembuatan anda, anda mungkin bergantung pada ramalan pengeluaran berdasarkan angka jualan untuk menentukan jumlah produk yang perlu dihasilkan? Anda memahami kepentingan mengukur proses dan sistem anda? Nah, pemasaran anda seharusnya tidak terkecuali.
Untuk mula mengukur pemasaran anda, anda perlu menjalankan audit garis dasar yang komprehensif. Soalan yang perlu dipertimbangkan ialah: berapa banyak trafik bulanan yang dijana oleh tapak web anda pada masa ini? Berapa ramai pelawat yang menukar kepada petunjuk? Berapa banyak petunjuk yang ditukar kepada pelanggan, contohnya.
2. Terokai landskap persaingan anda
Dalam era digital baharu ini, agak mudah untuk menjalankan penyelidikan ke atas pesaing anda dan mengukur cara anda menyusun. Berapa ramai pengikut di media sosial yang mereka ada, dan sejauh manakah mereka aktif? Bolehkah anda belajar apa-apa daripada kandungan mereka – apakah tawaran yang mereka ada? Bagaimanakah tapak web mereka dibandingkan dengan tapak web anda, bukan sahaja dari segi rupa dan rasa tetapi juga dari segi prestasi?
Dua alat berguna untuk menjalankan penyelidikan ini ialah Penggred Laman Web dan SEMrush.
3. Pemesejan jenama dan kedudukan
Ini adalah kawasan yang boleh membantu pengeluar menonjol daripada orang ramai. Banyak perniagaan masih menganggap jenama adalah mengenai logo dan pilihan warna. Tetapi ia lebih mendalam daripada itu. Anda perlu menggali lebih dalam dan membangunkan mesej teras yang berkaitan dengan pelanggan anda, yang menunjukkan siapa anda dan pendirian anda, dan yang membezakan anda daripada persaingan.
4. Tentukan Persona Pembeli anda dan Perjalanan Pembeli
Untuk dapat mencipta kandungan yang bergema dengan pelanggan anda, adalah penting anda memahami terlebih dahulu siapa pelanggan anda. Persona pembeli ialah perwakilan pelanggan sasaran anda berdasarkan maklumat dunia sebenar dan tekaan terpelajar. Suka, tidak suka, tabiat, tingkah laku, motivasi dan kebimbangan mereka, serta fungsi pekerjaan mereka, di mana mereka menghabiskan masa dalam talian, kriteria keputusan dan banyak lagi.
Walaupun anda hanya mengeluarkan satu produk, anda masih berkemungkinan mempunyai lebih daripada satu persona. Sebagai contoh, jabatan pemasaran atau pembelian berkemungkinan sedang menyelidik bagi pihak C-suite, dan kedua-dua kumpulan mungkin mempunyai pengaruh ke atas keputusan muktamad.
Jika anda mempunyai tawaran produk yang kompleks dan pelbagai, anda mungkin mempunyai beberapa persona yang mewakili menegak berbeza yang anda jual. Jika proses jualan anda bergantung pada pengedar, anda boleh mempertimbangkan untuk membangunkan persona untuk kedua-dua pengedar dan pelanggan akhir.
Cara terbaik untuk mentakrifkan persona ialah dengan memasukkan seramai mungkin kakitangan utama anda dalam proses tersebut. Reka dan edarkan soal selidik dan setelah jawapan disusun, atur sesi sumbangsaran dengan pasukan anda untuk menentukan persona terakhir anda dan kemudian edarkan versi terakhir kepada semua kakitangan anda.
5. Wujudkan asas untuk penciptaan kandungan
Pemasaran masuk tidak boleh berfungsi tanpa kandungan. Dengan kitaran jualan yang lazimnya panjang dalam pembuatan, membangunkan kandungan yang dipertimbangkan dengan baik pada setiap langkah sepanjang corong jualan membolehkan anda membangunkan berbilang titik sentuh dengan prospek, memastikan anda berada di hadapan semasa mereka menjalankan penyelidikan mereka.
Adakah kandungan anda seimbang, meliputi topik untuk setiap peringkat perjalanan pembeli? Dan adakah terdapat pelbagai format? Tidak semua orang mempunyai masa atau kesabaran untuk eBook. Pernahkah anda mempertimbangkan format lain seperti panduan ringkas, blog, video dan maklumat grafik?
Bangunkan pelan kandungan yang menutup sebarang jurang dalam tawaran kandungan anda, memastikan anda menulis dengan persona dalam fikiran pada setiap masa. Mengenal pasti sumber sedia ada dan bajet yang berpotensi untuk penyumberan luar di sini adalah penting kerana penciptaan kandungan boleh menjadi satu cabaran. Adakah anda perlu merekrut seseorang, atau mungkin mengupah perkhidmatan penulis kandungan?
6. Meneroka prestasi laman web yang optimum
Ini adalah satu lagi kawasan di mana banyak pengeluar jatuh. Ia tidak mencukupi untuk mempunyai tapak web yang menarik secara visual atau katalog dalam talian produk anda. Tapak web anda mestilah mengenai pelanggan anda, bukan perkhidmatan, ciri dan faedah anda.
Untuk mendapat kedudukan tinggi di Google, terdapat beberapa asas asas kandungan anda mesti disertakan, seperti kata kunci, tajuk H1, perihalan meta dan tag tajuk. Tapak web anda juga mesti responsif dan dioptimumkan untuk mudah alih, mempunyai keselamatan yang kukuh, masa muat halaman yang pantas, untuk menamakan beberapa sahaja.
Dengan mempertimbangkan platform seperti HubSpot, anda boleh membawa tapak web anda ke tahap yang baharu dengan menggunakan kandungan pintar. Fungsi kandungan pintar dalam platform HubSpot ialah alat berkuasa yang membolehkan pemperibadian pintar melalui pembahagian data, peranti, lokasi, jenis persona dan peringkat kitaran hayat.
7. Tutup gelung dengan membolehkan jualan masuk
Pemasaran masuk akan menjana petunjuk baharu untuk perniagaan anda, tetapi cara jurujual anda berurusan dengan petunjuk masuk baharu ini mungkin perlu disesuaikan. Petunjuk masuk lebih termaklum dan lebih layak daripada petunjuk keluar.
Langkah terakhir strategi pemasaran masuk ialah menjalankan audit terhadap proses jualan semasa anda dan mencari bidang penambahbaikan. Ini mungkin termasuk menyemak literatur jualan anda, risalah produk, panduan harga. Penjajaran antara jualan dan pemasaran diperlukan untuk memastikan pemasaran anda menyediakan kandungan yang berkaitan dan membolehkan Jualan memberi tumpuan kepada prospek dalam perancangan mereka yang akan ditutup.
Platform seperti HubSpot membolehkan Jualan menggunakan teknologi yang dicetuskan oleh peristiwa untuk melihat tanda-tanda bahawa seseorang bersedia untuk membeli dan meluangkan masa dengan prospek yang betul.
Pasukan pemasaran boleh menyediakan templat e-mel untuk digunakan oleh jurujual, dan alatan seperti penjujukan boleh mengautomasikan e-mel susulan, jadi jurujual tidak perlu lagi menjejaki susulan dengan prospek.
Kebanyakan sistem CRM moden boleh merakam surat-menyurat e-mel dan panggilan dan aktiviti log mengurangkan keperluan untuk kemasukan data manual.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, anda akan membina strategi pemasaran masuk yang kukuh untuk syarikat pembuatan anda. Melaksanakan strategi masuk akan membantu anda menjangkau lebih ramai orang yang betul, pada masa yang sesuai, mengikut syarat mereka. Ia akan mewujudkan struktur yang jelas untuk usaha jualan dan pemasaran anda di mana anda boleh membina asas pemasaran masuk yang kukuh untuk organisasi anda.
#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier
#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina
#Freightforwarder #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping
Pengangkut barang 3pl dropshipping DoortoDoor Ejen Pengangkutan Udara Jordan penghantaran Pusat pemenuhan ejen penghantaran China
kapoklog logistik pengangkutan udara dari China ke UK DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan penghantaran ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping
#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping
#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping
Shenzhen kapoklog logistik penghantaran murah dari pintu ke pintu china dari pintu ke pintu ke Arab Saudi
Shenzhen kapoklog logistik Dubai pengangkutan udara penghantaran pintu ke pintu udara ekspres pintu ke pintu ke Dubai
Logistik kapoklog Shenzhen Qatar pelepasan tersuai penghantaran laut dari pintu ke pintu ke Qatar
Shenzhen kapoklog logistik dari pintu ke pintu China ke Jordan
Shenzhen kapokloglogistics Mesir penghantaran pintu ke pintu
Shenzhen kapoklog logistik Jeddah custom clearance , Jeddah door to door , China to Jeddah door to door shipping
Logistik Shenzhen Kapoklog Oman dari pintu ke pintu , China ke Oman dari pintu ke pintu , penghantaran Oman dari pintu ke pintu
Logistik Shenzhen Kapoklog Israel pelepasan tersuai dari pintu ke pintu penghantaran , China ke Israel dari pintu ke pintu , Israel dari pintu ke pintu , China ke Israel dari pintu ke pintu
Penyelesaian LCL dari China Kapoklog
Pintu ke Pintu, Pelabuhan ke Pelabuhan, Pintu ke Pelabuhan, Pelabuhan ke Pintu Stesen pengangkutan kontena (CFS) yang berkedudukan strategik untuk penyelesaian rantaian bekalan yang cekap
Pasukan berdedikasi pakar pengangkutan laut LCL menyediakan bantuan pakar
Laluan terus atau sehenti untuk menjamin penghantaran yang cepat, boleh dipercayai dan fleksibiliti maksimum
Bekas penyatuan kendalian sendiri yang melayani pelbagai destinasi di seluruh dunia Pintu ke Pintu, Pelabuhan ke Pelabuhan, Pintu ke Pelabuhan, Pelabuhan ke Pintu
